竞争日渐激烈的家装市场很多企业在另觅新路，陶企和石企一样想在家装市场分得一杯羹。陶企已经以大理石瓷砖为突破口向石材行业渗透，那么石材行业下一步该作何动作？陶瓷和石材相融，是整合还是另类竞争？

石材行业寻找突破

 

• 石材由工装进军家装

 

开采，加工销售，终端消费，整个石材产业链条里，大部门石企仅扮演着供应商的角色，这种传统的运营模式，石材的产品品牌很难建立起来，跟消费者有一定的距离感，知名度无法形成。这就造成了石材行业一直被定义为工装市场，相较之下，瓷砖产品由于标准化程度高和整体低价优势而为更多的消费者所熟知，在家装市场占有一席之地。近两年越来越多的石材企业把目光投向了这片具有有万亿规模的领域。

 

 

石材行业的天然属性是它的优点但也存在着一些发展上的问题，市场竞争更导致秩序混乱。近几年，由于石材行业在个别产品质量和运作模式上及规范性等方面的不足，面临着巨大的发展瓶颈。与陶瓷行业品牌化发展相比，目前石材业仍处于“裸卖”状态，过于依赖卖方市场而忽略买方市场，导致粗放型管理，成为发展的一个绊脚石。现在很多石材企业借鉴陶瓷行业的终端运营经验来开拓终端市场，相信是一个不错的方向，将有可能成为进军家装市场的有力筹码。

• 瓷石相融，抢占终端商机

 

相比而言，目前的陶瓷行业在终端拥有成熟的运营能力、家装客户服务能力、家装品牌意识的经销商和完善的上下游配套服务，这些都是石材行业望尘莫及的。针对这种情况，石材行业也开始尝试新的营销模式——将石材推向终端销售。

 

摒弃传统的单纯靠加工、批发、工程为主的营销模式，很多石材企业开始走向石材专卖店、区域性代理、专卖店终端销售的品牌化运营模式。

 

 

在2014年秋季陶博会上，大理石瓷砖成为展会的热门产品，许多陶企和经销商都非常关注。市场上的大理石瓷砖拥有石材的天然纹理，更兼具瓷砖的优越性能，解决了天然石材在装饰使用上的缺陷，受到了众多消费者的追捧。与此同时，陶瓷产区作为陶瓷产业的聚集中心，也吸引了大量来自全国的石材企业前来参会和落户。众多石材企业负责人均表示，参加行业外的建材展会，最主要的目的还是招商及打动消费者，并且希望通过相关行业的跨界亮相引起更多的关注，更好地开拓市场。

 

 

石材企业和陶瓷企业相互参展，同台竞技的“跨界”现象，是两个行业之间的相互融合与认同。通过同一个平台的展示对比，也更有利于经销商看到大理石和瓷砖的差异。

 

有陶瓷业内人士深恐石材进入家装市场会抢占陶瓷的市场份额，将二者对立起来。更有甚者因为对石材的误导宣传，也使得石材“辐射论”愈演愈烈，让石材和陶瓷两个行业看似更加冲突了。石材行业协会已通过国家相关权威质检中心对大理石辐射的问题进行了澄清：大理石产品的辐射值在0.2~0.5之间，而国家标准是

 

1，也就是说，大理石的辐射值是非常安全的。

 

 

然而，二者的发展策略和阶段不一样，着重点也就不尽相同，石材企业需要投入更大精力对终端消费者加以引导，让消费者更进一步了解石材产品。作为稀缺的天然石材资源，切入点是高端消费群体，这部分市场是瓷砖行业较少涉及的，仿大理石的瓷砖产品虽然会瓜分一部分石材市场，但属于石材的产品优势是无可替代的。

 

 

“瓷石相战”二十多年，如今“三国归晋”。石材、陶瓷是从产品材质、属性等方面细分建材市场的不同领域，由于产品的特性和定位不一样，两者之间存在竞合关系。但其共同的市场应用方向是建材家装市场，最终“归于”该市场是发展的趋势所然。未来，不管是陶瓷还是石材行业，都需要进行产品和服务的创新，不断推出新产品、新工艺，完善服务体系。