并不是所有的灰色都甘心被作为“沉闷”的代名词，有不甘沉默者选择和白色相衬，轻轻敲开了大板市场的大门。

每一季，世界各地服装品牌都会发布自己的流行趋势，无论是高级定制发布，成衣系列发布，还是概念表现，服装总是有它的魔力让人们对其顶礼膜拜，让大家的脚步紧紧追随其后。如果说“服装”是时尚流行的代号，那么在大板市场里，一处处“灰色专场”的拔地而起无疑正诠释着眼下市场的流行动向。

消费群体变化，影响市场需求

大自然总是以千变万化的形式来馈赠人类。同样的石头，即便是色系的差异，也可算作是一种恩赐。在这个精彩纷呈的世界里，有多少种颜色，背后就有多少种故事。

 

共发石业董事长曾永服和灰色大板的结缘始于2009年。“最初做灰色专场主要是面向韩国、美国市场，因为当时尤其是韩国对于西西里灰的需求量比较大。”曾永服告诉《海丝智造》杂志，灰色大板的兴起并非早已有之，相反，米黄系列的大板因为色泽温和，款式经典，一直为国内广大客户所青睐。市场总是瞬息万变的，不知从什么时候开始，灰色大板开始逐渐在市场走俏。“灰色让人看着舒服，国内的客户包括一些家装会选择灰色进行装修，他们认为灰色的格调不一样。”曾永服说，随着时代主流人群的更替，八零后、九零后逐渐成为市场的主要消费群体。在这其中，“追求时尚，表现自我”便成了这一类群体的消费主旋律。

 

作为建材行业资深人士，刘衡认为年轻人喜欢现代色，而现代色又以灰色为主，他称这代表一种趋势，“现代简约风格，给人轻松、愉悦的感觉。”高端装修有三种主材：石材、整木、软装，他称高端装修未来以现代风格为主，再过十年占比会更高。而石材在高端市场是主流，未来石材行业肯定也会向现代风格转变。刘衡说，“目前高端装修仍是以欧式为主(包括中式)，但整个装修市场上是以70后、80后占主流，等到90后崛起，整个高端装修会向简约风格转变。”

 

“新兴消费群体接受新生事物的能力往往比较强，相对于较为年长的群体，他们喜欢原创的个性的富有设计感的产品。”有业内人士曾对《海丝智造》杂志说，灰色具有柔和，高雅的意象，介于黑与白之间的色调营造出的简约美既符合当下青年人的生活节奏又与其生活态度不谋而合，于是在装修主材料的选择上，年轻消费群体更倾向于选择灰色与白色的撘衬风格。

产品更迭是必然趋势

许是因为地区间的文缘差异，尽管2009年灰色大板在国内市场并不受热捧，但曾永服发现，在国外市场，不少大型建筑用地更倾向于以灰色板作为主要装饰材料。“这几年我在国外走，发现很多商场包括很多公共区域都是用灰色，米黄的用量也有，但是就家装市场来说，灰色板的用量会相对比较多。”

 

而随着全球化趋势不断增强，西式审美、生活方式等开始逐步为国人所接受，加之米黄系列长期占据国内市场主流地位，不少消费者开始试图通过装饰色系来转换“格调”。
“其实这就像明星走红一样，当一个'明星’老是频繁地出现在大众跟前，久了大家也会觉得烦，自然就希望能看到点不一样的了。”在采访中，联石石业相关负责人向《海丝智造》杂志表示道。曾经“一板难求”的时代早已不复存在，单靠经典色系的营销早已被眼下激烈的市场竞争格局淘汰，想要抢滩市场，赢得更多的顾客就需要商户在产品上不断推陈出新，在此过程中迎合大众审美需求则注定了产品更迭是走向市场的必经之路。

设计师引领潮
随着行业整合时代的到来，石材界与设计师的“跨界联合”逐渐成为整个石材行业的主旋律——东星奢石集团的“设计师计划”无疑就是最好的例证，在眼下危机蛰伏的市场大环境中，不少企业选择“另辟蹊径”，寻求通过与设计师的合作来推广产品。2014年，东立矿业有限公司曾在水头石博会主馆区主办了一场主题为“石材的设计与应用”的设计师沙龙，如何推广其他色系大理石产品，成为了石材企业与设计师共同探讨的话题。
不论是出于当前经济下行倒逼还是长远的战略目光，越来越多从业者开始认识到，石材在消费者的日常生活中并非刚性需求，而高昂的采购、加工、运输成本也正是其价格远超其他墙面装饰物的主要原因之一。市场低迷加之持续上涨的运输成本无形中为原本售价高昂的产品在营销上筑起了藩篱。而这时候，冰冷的石材就需要文化来为其注入温度进而拥抱市场。诚如资深品牌营销专家朱亮所言：“爱”让这个源于自然的大理石有了温度。于是看似冰冷的灰与温馨的米黄色系的结合，在市场上碰撞出了令人意想不到的火花。

 

“之前比较流行的是米黄板，但是在设计师的逐渐引领下，灰色板和米黄板的结合运用得越来越普遍。”远佳石业负责人李东阳向《海丝智造》杂志介绍，近些年来，设计师引领的“灰色石尚”打开了市场的突破口，在他们的引领下，灰色板和白色板、米黄板的搭配方式在市场上广受好评。

在第17届厦门石材展上，钻石灰、西西里灰、米兰灰、闪电灰、香雪灰、新古堡灰、玛雅灰、德玛灰、拿铁灰、现代灰、云朵拉灰、意大利灰、深海灰、劳力士灰、保加利亚灰......不一而足，各展风姿，争先恐后地开启“新石代”的大门。而这也这正呼应了近年来众多设计师力推的“灰色主旋律”。

 

难题：同质化竞争引发市场压价

 

随着灰色大板逐渐走红，接下来的故事发展，已经变得非常好理解：产品走红——商户争相开采——同类产品供应膨胀——库存堆积——压价售卖......这样的“流程”在业内人士看来早已屡见不鲜。

“共发的西西里灰这个产品做的时间比较久，所以客户比较稳定，竞争相对没有那么大。但是比如玛雅灰这个品种，我们做得晚了，现在很多人在做，竞争太激烈了，有些中途决定不做经销商的就会将库存低价售出。”曾永服告诉《海丝智造》杂志，在各行各业，通过低价售卖的方式来争夺市场资源已经成了不少企业试图分羹市场的“不二法宝”。但伴随时间的推移，企业间的“价格战”策略势必扰乱市场秩序，加之近期航运价格提高，最后或许将造成两败俱伤的局面。

 

李东阳的担忧和曾永服是一样的：“眼下这种模式是很难改变的，每个品种竞争都激烈，其中一点主要是价格的问题，市场压价本身就是一种恶性竞争。”对企业而言，被迫低价卖产品，意味着行业洗牌时候已经到来，只有差异化产品能带来更为长远的发展。如何彻底摆脱这种低端竞争，从市场上找到出路，是隐藏在看似繁华的大市场背后亟待解决的问题。

 

“一种好产品既要控制好价格，还要控制库存。”曾永服说，“我们采用的是包销的形式，先控制矿山再来做分销，让经销商赚一点利润，这样价格就不会乱，这是一种趋势，很多矿山接下来都会采取这种方式。”为进一步拓宽市场，接下来，共发石业将持续扩大分销范围，通过满足不同地区的采购需求从而提高销量，避免库存积压。

 

未来灰板持续走俏？

 

一个单独的激浪也许很快平息，然而潮流却永远不会停止。

 

灰色大板的热销并不意味着对米黄系列等经典产品的遗忘，而是某一群体对于特定时期的表达。或许在不久的将来，市场的流行趋势恰如世宏大理石负责人吕及时所言——“以后哑光板可能更被消费者接受，流行色系也许会回归到大自然的颜色，原始色将会进入市场。”

 

一切犹未可知。

 

编后语

在采访过程中，笔者走入水头多个大板市场，灰色专场的市场热度依然居高不下，这对一些商户而言这无疑又是一次拥抱市场的好机会。然而“跟风”也好，“市场战略”也罢，每一次哪怕微小的改变都是试图突破桎梏的积极尝试。我们势必不能挞伐这种大义，但在市场竞争过程中，一些试图挑战市场规则、扰乱市场秩序的企业或许更该深思。

 

在这场没有硝烟的“硬仗”中，企业不单要遵守价格规律，还应当保证产品品质以及后续的服务等方面的完善，才能在不断同质化的产品市场中开辟差异化的销售路线。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”——诚哉斯言！